Landingpagetekstas:9copywritingtaisyklės,kuriospakeliakonversiją

Hero antraštė — tai pirmas tekstas, kurį žmogus mato. Jai tenka vienas tikslas: per 3 sekundes atsakyti „kas tai ir kam skirta". Lankytojui nereikia ieškinėti — jis turi iškart žinoti, ar jis čia tinkamoje vietoje.

Prasta: „Profesionalios paslaugos jūsų verslui" — tai nieko nereiškianti frazė, tinkanti bet kam. Gera: „Nekilnojamojo turto pardavimo konsultacijos Vilniuje — nuo 3 savaičių iki sandorio" — čia aišku, kas, kam ir kiek laiko.

Testavimas: parodykite savo antraštę žmogui, kuris nežino apie jūsų verslą. Ar per 5 sekundes jis supras, ką jūs siūlote ir kam tai skirta? Jei ne — antraštę reikia perrašyti.

Subheadingas eina tiesiai po H1. Jo tikslas — išplėsti pažadą su konkrečiu rezultatu, kurį gausite. Ne „ką mes darome", o „ką jūs gausite".

Prasta: „Mes teikiame išsamias ir profesionalias teisines konsultacijas." Gera: „Jūsų bylos istoriją perskaitome iki susitikimo. Pirmas pokalbis — nemokamai, sprendimas — per 30 minučių."

Skirtumas: pirmoje versijoje kalbama apie advokatą. Antroje — apie klientą ir jo laiko sutaupymą. Kiekvieną sakinį landing page tekste išbandykite klausimu: „Ar čia kalbama apie klientą ar apie mane?" Jei apie jus — perrašykite.

Naudų sąrašas yra vienas dažniausiai prastai naudojamų elementų. Dažniausia klaida — sąrašas iš savybių, ne iš pasekmių. Savybė aprašo jus. Pasekmė aprašo, ką gaus klientas.

„Mūsų klientai patenkinti" — tai ne socialinis įrodymas. Tai pažadas. Socialinis įrodymas — tai faktai, kuriuos galima patikrinti arba kurie yra pakankamai konkretūs, kad jais tikėtumėte.

Konkretūs skaičiai veikia geriau nei bendri teiginiai: — „127 Vilniaus gydytojų kabinetai naudoja mūsų sistemą" > „Daugelis gydytojų mums pasitiki" — „Vidutinis mūsų klientų sandorio laikas: 24 dienos" > „Parduodame greitai" — „4,9 / 5,0 — 83 atsiliepimai Google Maps" > „Turime gerų atsiliepimų"

Patarimas: jei neturite skaičių — pradėkite juos rinkti. Net vienas konkretus atsiliepimas su kliento vardu ir pasiektu rezultatu yra vertingesnis nei penki anoniminiai pagyrūnai.

Kiekvienas lankytojas turi klausimų, kurie stabdo jį nuo formos pildymo. Jūsų darbas — atsakyti į juos tekste, kol jis dar neišėjo.

Trys dažniausios abejonės B2B landing page'uose: 1. „Ar tai man tinka?" — atsakykite aiškia auditorijos sekcija: „Tinka, jei jūsų verslas..." / „Netinka, jei..." 2. „Kiek tai kainuoja?" — net jei nenurodysite tikslios kainos, nurodykite intervalą arba paaiškinkite, nuo ko ji priklauso. 3. „Kaip tai veikia?" — trumpas 3–4 žingsnių procesas sumažina nežinomybę ir didina pasitikėjimą.

Gydytojo kabineto pavyzdys: „Ar prieš lankantis reikia siuntimo? Ne — registruojatės tiesiogiai, be siuntimo ir eilių." Vienas sakinys pašalina dažniausią kliūtį.

CTA (call to action) — tai mygtukas arba sakinys, kviečiantis atlikti veiksmą. Dažniausia klaida: CTA tekstas, kuris aprašo veiksmą, bet nesuteikia jokios priežasties jį atlikti.

Prasta struktūra: „Susisiekite" — nieko nesako apie tai, ką gausite. Gera struktūra: [Veiksmažodis] + [Rezultatas arba nauda] — „Gauk nemokamą konsultaciją — atskambiname per 24 val." — „Sužinok kainą savo projektui — be įsipareigojimų" — „Rezervuok apsilankymą — artimiausias laisvas laikas šią savaitę"

Kiekvienas CTA landing page tekste turi atsakyti: ką aš gausiu, kai paspausiu? Netikrumas stabdo. Aiškumas skatina veiksmą.

Dauguma žmonių landing page neskaito — jie skenina. Tai reiškia: jūsų H2 antraštės turi perteikti pagrindinę žinutę net be teksto po jomis.

Patikrinimas: perskaitykite tik savo H2 antraštes. Ar suprantate pagrindinį puslapio pažadą? Ar kiekviena H2 perteikia naudą, ne procesą?

Prasta H2 seka: „Apie mus" / „Mūsų paslaugos" / „Susisiekite" Gera H2 seka: „Nekilnojamojo turto pardavimas greičiau nei per mėnesį" / „Kaip tai veikia — 3 žingsniai" / „Ko tikėtis per pirmą susitikimą" / „Pradėkite šiandien — pirma konsultacija nemokamai"

Papildoma taisyklė: kiekvienas paragrafas — ne daugiau kaip 3–4 sakiniai. Mobilaus ekrano lankytojas pamato tik 3–4 eilutes iš karto — ilgesnis teksto blokas atbaidys net prieš pradedant skaityti.

Lietuvos B2B rinka turi savo niuansų, kurie skiriasi nuo anglosaksiško copywriting stiliaus.

„Jūs" ar „tu"? B2B kontekste — advokatai, NT brokeriai, gydytojai, buhalteriai — rekomenduojame „jūs". Tai rodo pagarbą ir profesionalumą. B2C jaunesniems klientams (iki 35 m.) „tu" sukuria artimesnį, nuoširdesnį toną. Svarbiausia — pasirinkite vieną formą ir naudokite ją nuosekliai visame puslapyje. Maišymas atrodo nerūpestingai ir smukdo pasitikėjimą.

Vengiate klišių: „aukšta kokybė", „individualus požiūris", „profesionali komanda" — tai frazės, kurios yra kiekviename puslapyje ir kuriomis niekas nebetiki. Pakeiskite jas konkrečiais faktais: ne „profesionali komanda", o „3 sertifikuoti NT brokeriai su 5+ metų patirtimi Kauno rinkoje".

Natūralus lietuviškas tonas: rašykite taip, kaip kalbate su klientu tiesiogiai. Oficialus, sausas tekstas sukuria distanciją. Tiesus, bet pagarbus tonas — pasitikėjimą.

Daugelis landing page'ų baigiasi mygtuku ir tiek. Tai praleidžiama galimybė. Pabaigos block'as — paskutinė sekcija prieš footer'į — turi atsakyti į vieną klausimą: „O kas tada?"

Trys efektyvios struktūros: 1. Proceso mini-vizualizacija: „1 → Paspaudžiate → 2 → Atskambiname per 2 val. → 3 → Sutinkame demo peržiūrai" 2. Rizikos eliminavimas: „Jokio avanso. Jokio sutarties pasirašymo iš anksto. Mokate tik jei patinka." 3. Skubumo elementas: „Artimiausias laisvas laikas — šią savaitę. Laisvų vietų skaičius ribotas."

NT brokerių, advokatų ir gydytojų landing page'uose pabaigos block'as su rizikos eliminavimo žinute padidina užpildytų formų skaičių vidutiniškai 15–25%. Žmogus jau beveik nusprendė — jūs tiesiog turite pašalinti paskutinę kliūtį, kuri jį stabdo.